Makina-erremintaren Biurtekoa: azoka batean jokatu egiten duzu

Makina-erremintaren Biurtekoa: azoka batean jokatu egiten duzu

 

Pobrea izatea baino okerragoa omen da. Eta itxura ematea da. Burua ez altxatzera kondenatzen zaitu. Aurreiritziek eta pertzepzioek bultzatuta jokatzen dugu, esperientziek eta ziurtasunek baino gehiago. Makina-erremintaren Bienaleko zalapartatik atera berri gara. Badirudi ekonomia txopan dabilela eta Euskadi marka egiten jakitearen bermatzailea dela, eta pixkanaka, saltzen jakitearena ere bai. Azoka hau euskal ekonomiaren “inflexio-puntua” dela esan dute hedabideek. Atea zeharkatu eta airea sentitzen duzunean, benetako airea, ez girotua, xahutzeko gogoa sortzen zaizu. Izan ere, austeritatearen diskurtsoa hezurretatik ateratzeko garaia da.

Pertzepzio hutsa da esaten ari naizen hau tekleatzera bultzatzen nauena. Baina, beste batzuk askoz harago al doaz kimu berde ospetsuak aipatzen dituztenean?, ez al daude eminentziak inoiz baino zalantzan? Pertzepzioaren balio bera du, adibidez, etsipena ezpainetako arkatz gorriaren salmenten arabera neurtzeak. Eta norbaitek egiten du.

Jakina, inoiz ez dago soberan zuhurtziara jotzea.

Baina pertzepzioak zenbakiekin bateratzen baditugu, ziurtasunetatik hurbilago egongo gara. Biurtekoaren 28. edizioa: 30 milioi euroko eragin ekonomikoa. 1.314 enpresa erakusketari. 27 herrialde. Standak % 12 handitzea.

Zenbakiek asko animatzen dute. “Berrindustrializa dezagun herrialdea eta egin dezagun industria ekonomiatik berriz ere tira dadin” eskatu zien bertaratuei Antxon López Usoz Makina-Erreminta Fabrikatzaileen Elkarteko (AFM) presidenteak. “Galdutakoa berreskura dezagun” dirudi. Galdutakoa galduta dago, baina ziur nago asko dagoela irabazteko. Merkatuetan ostikoka, beharrak antzemanez, berrituz, onaren marketina eginez. Eta hori egiten ari da. Bestela ezinezkoa litzateke, López Usozen hitzetan, % 80 esportatzea. Eta industria-sektorea -Euskadi buruz ari naiz- ez delako inoiz besoak gurutzatuta egon. Ezin dizu utzi.

Baina azoka batean eszenan zaude, “in situ”. Horrek esan nahi du eszenatokira igo behar dela horretarako jantzita, gidoia ikasita, dena emateko animatuta eta publikoaren txaloak bilatuz. Azoka bat aukera paregabea da marka bati, bere nortasun korporatiboari eta bere balioei balioa emateko, baita nobedadeak modu original eta sortzailean aurkezteko ere. Bezeroekiko lotura emozionala hobetzeko eta bezero-zorroa handitu dezaketenak zure eremura eramateko.

Produktu “gordin” edo industrialena ere harribitxi gisa aurkez daitekeela erakusten du Biurtekoak.

Stand bat bisitatzea beti da esperientzia bat.

Esperientzia on batek beti uzten du oroitzapen bat.

Xehetasun txikiek egiten dute handi eszenaratzea:

• Standaren arkitektura bera
• Koloreen eta formen protagonismoa
• Espazioaren optimizazioa
• Elementuen kokapena
• Euskarri grafikoen kalitatea
• Irudi korporatiboaren aplikazioak

Helburua argi dago: produktua edo zerbitzua saltzea. Baina ez da gutxietsi behar zure marka saltzeko helburua. Bi helburuak osagarriak dira eta elkarri lagundu behar diote. Komunikazio- eta marketin-estrategiak markaren eta produktuaren zerbitzura egon behar du, ekitaldiaren aurretik, bitartean eta ondoren ekintza berezituekin.

Irudi bat ematea da kontua. Garenaren irudi erreala, baina gutxienez beste marka batzuekin lehiatzeko eskatzen den gutxieneko altuera lortuz. Irudi aztertua, planifikatua, diseinatua, koherentea eta elkartua.

Eszenografiaren parte diren elementu guztiak bonboi-kaxa baten zehaztasunarekin integratu behar dira, “osotasun” bat osatuz, eta hortik aterako da azken emaitza.

Orain arte eszenografia, eta zer dago gidoiaz, komunikazioaz?

Ezin da saldu saltzen dena jakinarazi gabe. Oso erraza da.

Berrikuntzak merkatu berriak irekitzeko lizentzia ematen duen bezala, teknologiak lau kontinenteetako bezeroengana iristeko aukera ematen du minutu edo ordu gutxi batzuetan. BECen erakusgai dauden guztiei ez ezik, negozio bat duten guztiei interesatzen zaie hori.

Azokaren aurretik, xehetasun polita da zure bezeroak gonbidatzea azokara bisita zaitzaten, hegaldiei eta ostatuari, prezioei, ekitaldiaren datu ekonomikoei eta abarri buruzko informazioa emanez. Ideia ona da nobedadeen eta produktuen aurrerapen bat eskaintzea email marketinaren bidez, eta are gehiago, webean postak argitaratzen joatea azokari eta produktuei buruzko informazioarekin, horrek webgunean trafikoa sortzen laguntzen baitu.

Azokan zehar, komertzialek produktuari buruzko informazioa bezero mota guztiei, flyerrei, katalogoei, bideoei eta abarri emateko euskarriak izan behar dituzte, baita bezeroaren beharrak asetzera bideratutako jarrera ere. Oreka bilatu behar da “nire liburuaz hitz egitearen” eta entzuteko ariketaren artean.

Hona hemen Fagor Automationentzat egin dugun bideoaren adibide bat, egunotan Biurtekoan ikus daitekeena:

Aholku bat gehiago. Beti da atsegina bezero batentzat azoka bisitatzeagatik esker ona jasotzea.

Hau eta askoz gehiago egin daiteke. Nahi baduzu, aholkuak emango dizkizugu. Kafea hartzera gonbidatzen dugu.